Die Migration von Marketplaces zu Shopify bringt Ihre Produkte von einem Marketplace wie Trendyol, Hepsiburada, Amazon oder Etsy in Ihren eigenen Shopify-Shop, sodass Kundendaten und Markenerlebnis bei Ihnen liegen. Der Ablauf hat fünf Schritte: Analyse, Shopify-Einrichtung, Katalogübertragung, Markenerlebnis und Synchronisierung. Für die meisten Marken ist ein Hybridmodell aus Marketplace und Shopify am sinnvollsten, bei dem der Marketplace geöffnet bleibt.
In unseren Projekten zur Migration von Marketplaces zu Shopify (oft auch einfach „Wechsel“ genannt) haben wir bei Nodus Works gelernt: Ganz gleich, von welchem Marketplace Sie kommen, die Grundfrage ist immer dieselbe. Ziehen Sie Ihre Produkte um, oder bauen Sie Ihre Marke auf? Ein Shop, der auf Trendyol, Hepsiburada, Amazon oder Etsy verkauft, bleibt vom Traffic und vom Algorithmus dieser Plattform abhängig; E-Mail-Adresse, Kaufhistorie und Wiederkaufbeziehung des Kunden bleiben beim Marketplace, nicht bei Ihnen. In diesem Leitfaden erklären wir die Grundlogik der Migration von Marketplaces zu Shopify, den Ablauf beim Wechsel von den großen Marketplaces der Türkei (Trendyol, Hepsiburada) und welchen unserer eigenen Leitfäden Sie je nach Herkunfts-Marketplace lesen sollten. Alle plattformunabhängigen Schritte der Migration (Tarifwahl, Datenübertragung, Schutz der SEO, Go-live) haben wir in unserem vollständigen Leitfaden zur Umstellung auf Shopify zusammengefasst; dieser Beitrag konzentriert sich darauf, was beim Wechsel von Marketplaces wie Trendyol und Hepsiburada in den eigenen Shop für Katalog und Kundendaten anders ist.
Was bedeutet die Migration von einem Marketplace zu Shopify?
Die Migration von einem Marketplace zu Shopify ist mehr, als Produktlistings von einer Plattform auf eine andere zu kopieren: Es ist der Schritt vom Marketplace-Händler zum Markeninhaber. Wenn Sie auf einem Marketplace verkaufen, sind Sie selbst Kunde dieses Marketplace; wenn Sie auf Shopify verkaufen, gehört der Kunde Ihnen. Dieser Unterschied ist nicht operativ, sondern strategisch. Im Marketplace-Modell kommt der Kunde auf die Plattform, findet Sie dort und kauft, und Ihr nächster Verkauf hängt wieder vom Algorithmus der Plattform ab. Im Shopify-Modell sammeln sich Kundendaten, E-Mail-Liste und Wiederkaufbeziehung direkt in Ihrem eigenen System.
Von welchem Marketplace wechseln Sie?
Auch wenn die Grundlogik der Migration auf allen Marketplaces ähnlich ist, unterscheiden sich Datenstruktur, API und Gepflogenheiten jeder Plattform. Die folgende Tabelle zeigt, wo Sie je nach Herkunfts-Marketplace nachlesen sollten.
Migration von Trendyol zu Shopify
Da Trendyol der größte Marketplace der Türkei ist, denken die meisten Händler von dort nicht darüber nach, die Plattform ganz zu verlassen, sondern ihre Abhängigkeit zu verringern. Die auf Trendyol gesammelten Produkt-, Kategorie- und Verkaufsdaten lassen sich zu Shopify übertragen; dank Provisionsstruktur und Kampagnen-Traffic bleibt Trendyol für viele Händler aber weiterhin ein wichtiger Verkaufskanal. Sie können Ihren Trendyol-Shop geöffnet lassen und Produkte, Bestand und Preise über eine Shopify-Trendyol-Integration mit Shopify abgleichen. Für Händler von Trendyol ist der praktischste Weg, Produktkatalog und Markenerlebnis in Shopify aufzubauen und Trendyol als Kanal für die Neukundengewinnung offen zu halten. Für die Synchronisierung von Bestand und Bestellungen finden Sie die Optionen zur Marketplace-Integration in unserem Leitfaden zu Shopify-Integrationen.
Migration von Hepsiburada zu Shopify
Händler von Hepsiburada sind meist in den Kategorien Elektronik, Haus und Wohnen sowie schnelldrehende Konsumgüter tätig. In diesen Kategorien beeinflussen Markenvertrauen und die Wahrnehmung der Liefergeschwindigkeit die Kaufentscheidung direkt. Bei der Migration zu Shopify ist es der schnellste Weg, das von Hepsiburada gewohnte Vertrauen in den neuen Kanal mitzunehmen, wenn Sie diese beiden Punkte (Vertrauenselemente, ein schneller und transparenter Versandprozess) im Shopdesign sichtbar machen. Produktdaten und Bestandsinformationen lassen sich per CSV-Export oder über ein Integrationstool zu Shopify übertragen; wie Sie die Versandprozesse einrichten, erklären wir ausführlich in unserem Leitfaden zur Versandintegration in Shopify.
Das Hybridmodell aus Marketplace und Shopify
Ganz gleich, von welchem Marketplace Sie kommen: Das Modell, das wir am häufigsten empfehlen, ist nicht, den Marketplace komplett zu schließen, sondern ein Hybridmodell aus Marketplace und Shopify aufzubauen. In diesem Modell bleibt der Marketplace für die Neukundengewinnung und den vorhandenen Traffic geöffnet; Shopify wird zum Zentrum für die Hauptwebsite der Marke, Kundendaten, E-Mail-Marketing, SEO und Wiederkauf-Strategien. Diesen hybriden Ansatz behandeln wir für Amazon und Etsy ausführlicher in unseren Leitfäden Von Amazon zu Shopify und Von Etsy zu Shopify; dieselbe Logik gilt genauso für Trendyol und Hepsiburada.
Wichtiger Hinweis: Verstehen Sie „Migration“ nicht als Schließung des Marketplace. Ziel ist es, die Abhängigkeit vom Marketplace zu verringern und den eigenen Verkaufskanal der Marke auszubauen; für die meisten Marken ergibt sich das gesündeste Ergebnis, wenn beide Modelle parallel laufen. Damit Bestand und Bestellungen dabei in einem Panel bleiben, können Sie Station nutzen, das Marketplaces, ERP und Versand mit Shopify in einem Panel verbindet (https://nodusworks.com/de/saas-plattformen/station).
Der Ablauf der Migration von einem Marketplace zu Shopify
Ganz gleich, von welchem Marketplace Sie kommen, die Migration verläuft in fünf Schritten. Wird die Reihenfolge nicht eingehalten, sieht man das Ergebnis sofort: Ein Shopify-Shop, in den nur der Produktkatalog übertragen wurde, ohne ein Markenerlebnis aufzubauen, wirkt wie eine exakte Kopie der Listing-Seite auf dem Marketplace und vermittelt dem Besucher nicht das Gefühl, bei einer Marke zu sein.
Häufige Fehler bei der Migration
Fünf Fehler wiederholen sich immer wieder: Produktbeschreibungen vom Marketplace unverändert in Shopify kopieren, nur einen Produktkatalog anlegen, ohne ein Markenerlebnis aufzubauen, den vorhandenen Traffic des Marketplace vergessen und keinen eigenen Traffic-Plan für Shopify machen, beide Kanäle gleichzeitig offen halten, ohne die Bestandssynchronisierung einzurichten, und den Marketplace abrupt schließen und damit den gesamten Umsatz riskieren. Gemeinsam ist diesen Fehlern, dass die Migration wie ein „Kopiervorgang“ behandelt wird; tatsächlich ist sie der Aufbau des eigenen digitalen Zentrums der Marke.
Ein Risiko, das Sie vermeiden sollten: Halten Sie Marketplace und Shopify nicht gleichzeitig offen, ohne die Bestandssynchronisierung eingerichtet zu haben. Ein Shop, der dasselbe Produkt über zwei Kanäle verkauft, den Bestand aber nur an einer Stelle aktualisiert, hat schnell ein Problem mit Überverkäufen (Overselling). Das ist der Fehler, der bei einer Migration die meisten Kundenbeschwerden auslöst.
Häufig gestellte Fragen
Sind Wechsel und Migration von einem Marketplace zu Shopify dasselbe?
Ja, beide Begriffe beschreiben denselben Prozess. „Wechsel“ ist im allgemeinen Sprachgebrauch verbreiteter, „Migration“ ist das aus dem Englischen „migration“ stammende Fachwort mit derselben Bedeutung.
Kann ich zu Shopify wechseln, ohne den Marketplace zu schließen?
Ja, für die meisten Marken ist das sogar das empfohlene Modell. Den Marketplace als Kanal für die Neukundengewinnung offen zu halten und Shopify zum Hauptzentrum der Marke zu machen, ist der sicherere Weg, der die Kontinuität der Verkäufe wahrt.
Von welchem Marketplace ist die Migration am einfachsten?
Die Schwierigkeit hängt weniger vom Marketplace ab als von der Größe Ihres Produktkatalogs und der Komplexität von Personalisierung und Varianten. Unsere eigenen Leitfäden für Amazon und Etsy behandeln zusätzlich die technischen Details, die für diese Plattformen spezifisch sind.
Wie übertrage ich Daten von Trendyol und Hepsiburada zu Shopify?
Produkt-, Kategorie- und Bestandsdaten lassen sich per CSV-Export oder über eine Integrations-App zu Shopify übertragen. Die Bestellhistorie wird meist separat über die API der Plattform abgerufen.
Sinken meine Verkäufe während der Migration?
Im Hybridmodell, bei dem der Marketplace offen bleibt, bleibt die Kontinuität der Verkäufe weitgehend erhalten. Das Risiko steigt, wenn Sie den Marketplace abrupt schließen und den gesamten Umsatz an einen einzigen Kanal binden, bevor sich der Shopify-Traffic eingependelt hat.
Fazit
Die Migration von einem Marketplace zu Shopify beginnt, ganz gleich, von welcher Plattform Sie kommen, mit derselben strategischen Frage: Ziehen Sie Ihre Produkte um, oder bauen Sie Ihre Marke auf? Für Händler von Trendyol und Hepsiburada sind die Schritte in diesem Leitfaden ein ausreichender Ausgangspunkt. Wenn Sie von Amazon oder Etsy kommen, empfehlen wir Ihnen unsere eigens für diese Plattformen erstellten Leitfäden Von Amazon zu Shopify und Von Etsy zu Shopify.
Ganz gleich, von welchem Marketplace Sie wechseln: Wenn Sie Ihren Prozess durchgängig planen möchten, sprechen Sie unser Team zu unserem Service für Umzug und Migration zu Shopify an.
